佟志广回忆说，刚进入中国的时候，可口可乐的老总曾说：“两年内我不打算赚钱。”建一个厂，他们也不在乎当时能不能赚到钱，主要是赶快形成规模。不过，虽然总体上对中国市场的盈利前景没有过高要求，但是赵仲彬说，当时公司内的每个人都有明确的工作考核目标，工作人员的压力并不比其他地区小。
在这种情况下，可口可乐公司终于忍不住要有所动作。根据《中粮志》中刘昌玺的回忆：北京厂于1981年4月投产后，产品供应旅游饭店，收取外汇。1982年初，征得商业部同意，将供应旅游饭店后剩余部分由北京糖业烟酒公司系统在北京投放市场内销。
为了尽快打开市场，可口可乐总公司开始协助北京分公司搞促销。中粮曾提醒可口可乐，大陆不同于香港，开拓市场不能操之过急，避免发生副作用。1982年冬天的一个周末，可口可乐公司在北京的各大商场推销可口可乐，买一瓶可乐，送一个气球或一双带包装的筷子。一时间人潮如涌。据考证，这是中国现代市场上第一次卖场促销活动。
北京各大报纸对此反应强烈。《北京日报》的《内参》以“可口未必可乐”为题发表文章，认为在国家缺少外汇的情况下，引进可口可乐是浪费国家大量的外汇资源。陈云批示：只准卖给外国人，不准卖给中国人一瓶。商业部根据批示，正式通知北京停止销售。
当时的中粮糖酒杂品处处长陈光给《新观察》写文章反驳，该杂志拒绝发表。写报告到部里，部里也表示爱莫能助。最后，刘昌玺想以“人民来信”的形式直接向中央领导说明问题。他把想法告诉主管经理朱晋昌，朱晋昌表示：“你敢写我就敢签名。”信写好，两人共同签名并通过陈慕华转交中央领导。
信的主要内容说明：北京生产的可口可乐有96％是国产原材料，可口可乐公司供应的浓缩液只占成本的4％。北京内销的可口可乐不仅没有花国家一分外汇，通过旅游饭店，还为国家赚回大量外汇。将剩余部分投放市场，一方面丰富市场供应，同时工厂可获得可观利润。在中央关注下，可口可乐终于重新获得内销权利。
“不敢想”的事越来越多
另一件让可口可乐公司极大不安的是“咖啡因风波”。
没过多久，有地方卫生部门以“可口可乐含有咖啡因，不符合卫生要求”为由，不允许可口可乐在市场上销售。根据是东北某研究所给白鼠喂可口可乐后，白鼠出现兴奋现象。中粮方面提出，茶是中国传统饮料，可是茶叶所含咖啡因要超过可口可乐好几倍。咖啡中咖啡因含量则超过可口可乐几十倍，但世界其他国家并未因此禁止喝咖啡。对方说，茶叶、咖啡所含咖啡因是天然咖啡因，非人工添加。中粮提出，可口可乐的主要原料是一种叫Coca-cola的植物，其本身含有咖啡因，并非人工添加。对方终于无话可说。
中粮方面后来总结道：这些风波的出现并非偶然，它是在中国改革开放初期出现的新鲜事物，有的人因受极左思潮影响，对改革开放的方针政策不理解，对引进像可口可乐这样有争议的产品出现抵触情绪，是很自然的。
1984年，佟志广离开了中粮公司，但是可口可乐重回中国这段不同寻常的历史给他留下了深刻的印象。以至于将近30年后，他还能清晰地回忆一些细节———“当时很多人看见可口可乐就说‘不敢想’了，可是我后来参加复关谈判（1991年—1993年佟志广任中国“入世”第二任首席谈判代表，中国谈判代表团团长），更多‘不敢想’的事发生了，削减关税、放开金融业……1979年可口可乐进来的时候我就相信，只要中国的改革开放不走回头路，我们的做法就没有问题。”
（来源：星岛环球网 编辑：信莲）
